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orthoSIM ha sido diseñado como un servicio de telemedicina para el segmento de mercado de "cirugía ortopédica" en Europa. Dependiendo del tipo de servicio orthoSIM tiene como público diana diferentes categorías de USUARIOS.
Para los servicios de simulación, los usuarios pueden ser profesionales clínicos interesados en la planificación prequirúrgica, o ingenieros de desarrollo que desean mejorar el diseño de los implantes. Los servicios de información van dirigidos a estudiantes de cirugía ortopédica, investigadores en ortopedia o biomecánica, así como al personal universitario y a los estudiantes en general. En cuanto a los servicios de integración, los fabricantes de implantes tendrán interés en incluir su catálogo en el servicio de simulación y los propietarios de modelos biomecánicos homologados podrían estar interesados en la venta electrónica de los resultados de sus investigaciones a través de la utilización de sus modelos en simulaciones.
Además, las características especiales del mercado de la cirugía ortopédica sugieren que los usuarios no son ni los únicos ni los principales beneficiarios de los servicios de orthoSIM. . En efecto, los usuarios de los servicios de simulación orthoSIM no son sus compradores directos.
Nuestra experiencia nos lleva a considerar a los fabricantes de implantes, a los distribuidores de implantes, a las compañías de seguros y a las instituciones sanitarias privadas como compradores potenciales de los servicios de simulación. Ellos son quienes pueden patrocinar las simulaciones clínicas y técnicas de sus usuarios (normalmente clientes o empleados).
Teniendo en cuenta la importancia en la UE de los gastos relacionados con la cirugía ortopédica y los implantes, la prescripción de orthoSIM en tanto que análisis preoperatorio complementario refuerzan la oportunidad de este proyecto, siempre que la eficacia de los resultados de la simulación puedan ser cuantificados y demostrados científicamente.
Las administraciones sanitarias podrían preferir comprar implantes utilizados en simulaciones de orthoSIM en vez de los de otros competidores, especialmente en el marco de concursos públicos. Los hospitales pueden recomendar a los cirujanos noveles la utilización de la herramienta de simulación en casos complejos en los que la modelización personalizada puede suponer enfoques alternativos. Los hospitales privados de renombre podrían utilizar orthoSIM como una herramienta rutinaria, diferenciando así sus métodos de los de centros competidores. Las asociaciones de cirujanos podrían promover orthoSIM si puedan hacer un seguimiento de los resultados y participar en el proceso de validación. Los pacientes y las organizaciones de pacientes (ONPs) pueden presionar a las autoridades sanitarias para que tomen en consideración la simulación preoperatoria como instrumento eficiente para comunicar con el paciente y alcanzar los mejores resultados posibles.
Las universidades pueden querer utilizar una herramienta que facilita la formación y el reciclado de los cirujanos, mientras que los centros de investigación pueden realizar valiosas investigaciones sin necesidad de desarrollar sus propios modelos, o dicho de otro modo, sin tener que volver a inventar la rueda.
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La sociedad en general, y los contribuyentes en particular, apoyarán cualquier aplicación que represente un ahorro para el conjunto de la sociedad a la vez que proporciona mejores servicios sanitarios.
Los vendedores de orthoSIM podrán vender paquetes de simulación a los fabricantes de implantes, distribuidores de implantes e instituciones sanitarias. El “pago por uso” y los “créditos de usuario” serán la base del modelo económico. Al mismo tiempo, nuevas líneas de implantes serán incluidas en la plataforma tras el necesario proceso de modelización.
Se firmarán acuerdos de explotación con prestigiosos laboratorios de investigación, propietarios de nuevos modelos que puedan resultar interesantes para el catálogo de servicios de orthoSIM.
El portal orthoSIM gestionará de forma autónoma las suscripciones gratuitas y Premium para los servicios de información. Las suscripciones Premium pueden ser una “segunda opción” para los clientes potenciales que deseen probar el servicio antes de introducir sus productos y comprar paquetes de simulación.
Finalmente, para facilitar el crecimiento y la expansión del negocio, han sido identificadas las siguientes categorías de distribuidores secundarios::
- Distribuidores de implantes. Tienen acceso directo a los fabricantes, y por tanto son los revendedores naturales del servicio a los fabricantes de implantes.
- Vendedores de software clínico. Los vendedores de software con presencia en el sector sanitario son nuestros aliados potenciales, siempre que sea posible ofrecer sistemas seguros, fiables, interoperables y fáciles de integrar.
- Portales médicos. Tratándose de organizaciones virtuales, orthoSIMpuede fácilmente ser adoptado por ellas en tanto que servicio opcional, ofreciendo una integración fiable con sus interfaces, incluso como una "marca blanca".
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